Teklif bir vaattir; demo ise kanıt. İşletme sahibi kendi adını, adresini ve hizmetlerini ekranda görünce, satın alacağı şey artık soyut değildir.
Somut, soyutu yener
“Size güzel bir site yaparız” cümlesi hayal gücü gerektirir. Hazır bir demo hiçbir şey hayal ettirmez, gösterir.
Sahiplik duygusu
Kendi işletmesini çalışır halde gören biri, onu kaybetmek istemez. Demo, sahiplenmeyi satıştan önce başlatır.
Konuşmayı hızlandırır
Tekliften sonra “düşünelim” gelir; demodan sonra “şurayı değiştirebilir miyiz?” gelir. İkincisi, satışa çok daha yakındır.
Teklif ne der, demo ne gösterir
Teklif bir vaattir: "şu kadar sayfa, şu kadar gün, şu kadar lira". İşletme sahibi bunu kafasında canlandırmak zorunda; çoğu canlandırmaz, kapatır. Demo aynı bilgiyi kararı verecek kişinin kendi adıyla, kendi adresiyle, kendi sokağının fotoğrafıyla gösterir. Sorusu "buna ihtiyacım var mı"dan "bunu nasıl alırım"a döner.
Sahiplik, düzenleme ve sinyal
Demo linkini açan işletme sahibi sayfayı düzenleyebilir: başlığı değiştirir, telefonu düzeltir, fotoğraf ister. Klevia bu düzenlemeyi sana bildirir. Sayfayı düzenleyen biri artık müşteridir, satın alma kararını çoktan vermiştir; senin işin fiyatı söylemek. Sadece açan, henüz bakıyordur; ikinci mesaj değer ekleyerek gider.
Demonun satmadığı yerler
Demo, işletme sahibinin bir siteye zaten ihtiyaç duymadığı yerde satmaz: müşterisi kapıdan giren, Google'da aranmayan, sosyal medyada işi yürüyen esnaf. Bunu tarama aşamasında ele; Klevia puanın yanına gerekçe yazar, "telefonlu ve yorumlu ama sitesiz" işletme "kaydı bile eksik" işletmeden önce gelir. Demo somutu satar; ihtiyaç yoksa somut da satmaz.
Sık sorulan sorular
- Demo kurmak zaman almıyor mu?
Tarama bittikten sonra bir işletme için sayfa Klevia tarafından kurulur; senin işin kontrol edip göndermek. Elle kurulan bir demonun saatleri, onaylanmadan giden bir demonun dakikaları vardır.
- Demoyu görüp başkasına yaptıran olmaz mı?
Olur ve sorun değil. Sayfa işletmenin verisiyle kuruludur, yayına alınmadan başkasının eline geçmez; süre dolunca kapanır. Kaybettiğin şey birkaç dakikalık kontrol.
- Teklifi ne zaman gönderirim?
Sayfayı düzenleyen ya da soru soran işletmeye. Klevia'da teklif onay linkiyle gider; işletme tek tıkla kabul eder, sen iş hattında görürsün.
